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Dernières notes avec le tag négociation

Startup Kingdom
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Startuppeurs: ne commettez pas l'erreur d'oublier que le concret a plus de valeur que le concept

Publié le 26/06/2017

Au cours de ces 20 dernières années j’ai vu des centaines de startups. J’ai pu voir que beaucoup d’entre elles passaient en quelques mois d’une idée à une société suffisamment capitalisée. J’en ai également vu d’autres passer des mois à lever des fonds et n’aboutir à rien. Il n’y a aucun...

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Porteurs de projet : améliorez votre force de conviction en construisant un argumentaire simple...

Publié le 23/06/2017

Pour améliorer votre force de conviction : soignez la clarté de votre intervention. Que vous soyez en tout petit comité, en réunion ou devant un auditoire, prenez l’habitude de bâtir un plan simple, du style « ORAL », pour l’Objet, la Réponse, l’Argumentation, l’Action....

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Startuppeurs: vous pouvez gagner en force de conviction en jouant sur les émotions

Publié le 22/06/2017

Peut-être serez-vous tenté d’apprendre par cœur ce que vous avez à dire. Erreur ! On obtient ainsi l’effet inverse, car le naturel est toujours un atout majeur en matière de persuasion. Je me souviens d’un chef d’entreprise venu travailler un discours qu’il avait à faire à des...

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Startuppeurs : 3 attitudes à bannir si vous voulez convaincre

Publié le 21/06/2017

La personne que vous cherchez à convaincre vous perçoit d’abord par tous ses sens. C’est le regard, l’attitude, l’intonation de la voix qui vont la faire vibrer… ou non. Le regard ? Si vous êtes face à face, fixez l’interlocuteur. Non seulement parce que c’est un signe de franchise mais...

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Startuppeurs: apprenez à muscler votre force de persuasion

Publié le 20/06/2017

À la tribune du petit-déjeuner financier, Jacques est confiant, malgré son tract face à tous ceux qui sont présents dans l’auditoire. Doctorant à l’Université Saint-Luc à Bruxelles, il est en train de présenter le nouveau médicament qu’il a conçu et mis au point dans le cadre de sa thèse et qui...

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Startuppeurs: astuces de négociation pour manipuler les manipulateurs

Publié le 19/06/2017

-         Laissez planer un doute sur vos intentions et dramatisez la situation afin que le bluffeur ou le manipulateur envisage le pire (il n’aura pas accès, contrairement à d’autres, à votre opportunité d’investissement exaltante). Lorsque vous...

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Startuppeurs : huit erreurs fatales dans vos négociations

Publié le 18/06/2017

1)     Une préparation inadéquate            La préparation vous fournit une bonne vue d’ensemble de vos choix possibles, et elle vous  permet de prévoir la souplesse qui sera nécessaire aux moments critiques....

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Startuppeurs : 8 conseils pour bien négocier

Publié le 17/06/2017

1)     Dépassionnez le contexte.   2)     Évitez à tout prix la rupture.   3)     Faites preuve d’imagination   4)     Pratiquez la politique du donnant-donnant.   Lire...

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Porteurs de projet : quelques recettes essentielles face à des investisseurs manipulateurs

Publié le 16/06/2017

-         Face à des investisseurs qui vous semblent déloyaux, essayez de rester vous-même et accrochez-vous par la pensée aux objectifs que vous désirez atteindre. (Entraînement sur cobaye, glaner des informations et des réactions utiles qui vous...

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Porteurs de projet:essayez d’analyser et de canaliser l’affectivité de votre investisseur

Publié le 15/06/2017

-         Pensez d’abord que vous possédez probablement une part de responsabilité dans la situation que vous devez maintenant dénouer. Maîtrisez donc le sentiment d’antipathie que vous pourriez éprouver à l’égard d’un investisseur qui vous a fait...

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